SEM-Fallstudie Google & Refined Labs: „Mit dem Long Tail effizient zur Conversion“
Zusammen mit Google haben wir in den letzten Monaten untersucht, wie sich die Conversion-Rate in Abhängigkeit von der Einbuchung von Long Tail Keywords sowie dem Matchtype verhält. Die Studie bringt interessante Ergebnisse ans Licht.
Ausgangspunkt ist, dass viele Suchanfragen auf Google eine ähnliche Vorgehensweise der Internetnutzer wiederspiegeln. Zunächst werden generische Begriffe eingegeben, anschließend werden sie in weiteren Anfragen über die Marke bis hin zum Produkt verfeinert. Zum Schluss erfolgt der Klick, der letztendlich auch zur Conversion führt.
Das Ergebnis der Fallstudie ist eindeutig ausgefallen:
- 31 % aller Conversions benötigen mehr als einen Klick
- Die Conversion-Rate hängt eng mit den eingebuchten Matchtypes zusammen
- Je länger und spezifischer die Keywords, umso höher liegen Klick-Rate und Conversion-Rate
Direkt zur Studie (pdf): Fallstudie Google / Refined Labs: Mit dem Long Tail effizient zur Conversion
Was bedeutet das für Refined Ads und unsere Kunden?
- Die Optimierung des Long Tail ermöglichen wir über unsere Matched Keywords: buchen Sie Keywords als “broad” ein und analyieren Sie die Conversions der einzelnen Suchphrasen, die auf das Keyword gematched wurde. Zeigen sich hierbei einzelne Suchphrasen als Conversion-stark, so buchen Sie diese unmittelbar als “phrase” oder “exact” ein und senken damit deutlich ihre Kosten.
- Um nicht nur den letzten Klick zur Conversion zu erfassen, können Sie über Refined Ads die Gesamt-Conversion zusätzlich auch auf alle beteiligten Keywords verteilen, den sog. Search Funnel. Diesen können Sie sich ebenso graphisch anzeigen. So erkennen Sie, welche Keywords am Gesamterfolg beteiligt sind und vermeiden falsche Rückschlüsse über scheinbar unrentable Keywords. Denn: schalten Sie diese Keywords ab, bleibt die Gesamt-Conversion aus!